Kdo so proizvajalci zobozdravstvenih rezkalnih strojev?

 

Ko zobotehnični laboratorij načrtuje naložbo v rezkalni stroj CAD/CAM, je eno prvih vprašanj, ki se običajno pojavi:

Katerega proizvajalca naj izberem?

Svetovni trg zobnih rezkalnikov vključuje podjetja iz Nemčije, Japonske, Avstrije, Švice, Združenih držav, Južne Koreje, Kitajske, Turčije in drugih regij.

Nekateri proizvajalci imajo desetletja izkušenj z zobozdravstvenimi CAD/CAM sistemi. Drugi se osredotočajo na laboratorijsko proizvodnjo, nekateri pa razvijajo kompaktne stroje za manjše laboratorije ali klinike. Obstajajo tudi proizvajalci, katerih izdelki so usmerjeni na trge,-ki so bolj stroškovno ozaveščeni.

Po industrijskih poročilih so podjetja, ki se ukvarjajo z zobozdravstvenimi rezkalnimi stroji, Dentsply Sirona, Amann Girrbach, Roland DG (DGSHAPE), vhf camfacture, imes-icore, Zirkonzahn, Planmeca, Ivoclar, ARUM, Yenadent, UP3D, Aidite in drugi proizvajalci opreme CAD/CAM.

Vendar pa je ena točka pogosto spregledana, ko kupci primerjajo proizvajalce: dobro-znano ime ne pomeni samodejno, da bo določen stroj ustrezal vsakemu laboratoriju.

Zobotehnični laboratorij v Nemčiji, ki izdeluje kompleksne restavracije vsadkov, ima lahko zelo drugačne zahteve od laboratorija v jugovzhodni Aziji, ki večinoma proizvaja cirkonijeve krone.

Distributer, ki prodaja opremo na nastajajočem trgu, ima tudi pomisleke, ki morda niso pomembni za laboratorij, ki kupuje en stroj za lastno proizvodnjo.

Pomemben je proizvajalec, pomembno pa je tudi razmerje med strojem, materiali, programsko opremo in dejanskim potekom dela v laboratoriju.

Katere vrste podjetij izdelujejo zobozdravstvene rezkalne stroje?

Preden primerjamo posamezne proizvajalce, je koristno razumeti, da vsi proizvajalci zobnih rezkalnikov ne delujejo na enak način.

Na splošno jih lahko razdelimo v več skupin.

1. Celotni proizvajalci sistemov CAD/CAM

Nekatera podjetja nudijo več delov digitalnega zobozdravstvenega poteka dela, namesto da bi se osredotočila samo na rezkalne stroje.

Njihov portfelj izdelkov lahko vključuje:

skenerji

CAD programska oprema

programska oprema CAM

rezkalni stroji

materialov

storitvena omrežja

Primeri vključujejo podjetja, kot so:

Dentsply Sirona

Amann Girrbach

Ivoclar

Planmeca

Straumann-povezane rešitve CAD/CAM

Ta podjetja na splošno dajejo velik poudarek integraciji delovnega toka.

Za laboratorij lahko uporaba opreme in programske opreme iz enega ekosistema zmanjša število operaterjev različnih sistemov, ki se jih morajo naučiti in vzdrževati.

Hkrati si vsak laboratorij ne želi zaprtega ali visoko integriranega delovnega toka.

Nekateri laboratoriji že imajo uveljavljene dobavitelje za cirkonij, PMMA, skenerje ali programsko opremo CAM. Za te uporabnike je združljivost z obstoječo opremo lahko bolj pomembna kot imeti vse dele delovnega toka enega proizvajalca.

Zato prvo vprašanje ni le, ali proizvajalec ponuja celoten sistem. Gre za to, ali ta sistem ustreza obstoječi proizvodni postavitvi laboratorija.

2. Specializirani proizvajalci rezkalnih strojev

Drugo skupino sestavljajo podjetja, ki se bolj osredotočajo na tehnologijo rezkanja in sorodno opremo.

Primeri vključujejo:

vhf kamera

imes-icore

Roland DG / DGSHAPE

Zirkonzahn

Za te proizvajalce je rezkalna oprema glavni del poslovnega in tehničnega razvoja.

Ko laboratoriji primerjajo to vrsto proizvajalca, lahko porabijo več časa za ogled samega stroja, vključno z:

mehanska konstrukcija

stabilnost stroja

pričakovana življenjska doba

vzdrževalne zahteve

združljivost programske opreme

podprti materiali

Te podrobnosti lahko neposredno vplivajo na dnevno proizvodnjo.

Na primer, laboratorij, ki čez dan melje cirkonij, ima lahko drugačne pomisleke kot tisti, ki svoj stroj uporablja samo za občasna dela s PMMA ali voskom. Število proizvedenih enot, izbira materiala in urnik vzdrževanja vplivajo na to, kako naj se stroj oceni.

3. Regionalni proizvajalci CAD/CAM

Proizvajalci iz Kitajske, Južne Koreje, Turčije in drugih regij so prav tako postali vse bolj dejavni na zobozdravstvenem trgu CAD/CAM.

Primeri vključujejo:

UP3D

Aidite

Yucera

Zotion

ARUM

Njihovi izdelki lahko konkurirajo na področjih, kot so:

cene opreme

komunikacijska hitrost

fleksibilnost konfiguracije

OEM sodelovanje

distributerska partnerstva

Čezmorskim distributerjem lahko ta skupina zagotovi dodatne možnosti pri razvoju linije izdelkov CAD/CAM za zobozdravstvo.

Sama država proizvajalka pa kupcu ne pove vsega o stroju.

Distributer ali laboratorij mora še vedno postaviti praktična vprašanja:

Ali je stroj med redno proizvodnjo stabilen?

Ali so na voljo rezervni deli?

Kako poteka tehnična podpora?

Ali proizvajalec zagotavlja usposabljanje za izdelke?

Ali lahko stroj deluje z materiali in programsko opremo, ki jo uporabljajo lokalne stranke?

Ta vprašanja dajejo jasnejšo sliko o proizvajalcu kot samo ime države.

Glavni proizvajalci zobnih rezkalnih strojev

vhf camfacture AG (Nemčija)

vhf camfacture AG je-znan proizvajalec tehnologije zobnega rezkanja.

Podjetje se osredotoča na zobozdravstvene rezkalne stroje in povezane proizvodne rešitve CAD/CAM. Njegova ponudba vključuje stroje za različna laboratorijska okolja, od kompaktnejših sistemov do večje proizvodne opreme.

VHF stroji se pogosto uporabljajo v zobnih laboratorijih za aplikacije, vključno s suhim rezkanjem materialov, kot sta cirkonij in PMMA.

Izkušnje podjetja na področju natančnega strojništva so pomembne tudi pri obravnavi njegovega pristopa k rezkalni opremi.

Za laboratorij, ki ocenjuje VHF napravo, je ugled proizvajalca le en del ocene. Prav tako je vredno preveriti:

razpoložljivost lokalnih storitev

združljivost programske opreme

stroški rezervnih delov

vzdrževalne zahteve

Stroj je lahko tehnično zmogljiv, vendar so praktične izkušnje lahko še vedno močno odvisne od tega, kako se servis in rezervni deli obravnavajo v regiji kupca.

imes-icore GmbH (Nemčija)

imes-icore GmbH razvija zobne rezkalne sisteme CAD/CAM v okviru družine izdelkov CORiTEC.

Njegova oprema se uporablja v zobozdravstvenih ordinacijah, laboratorijih in rezkalnih centrih. Paleta izdelkov zajema tako kompaktne sisteme kot tudi večje proizvodne stroje.

Ena od značilnosti proizvodnega programa podjetja je raznolikost velikosti in konfiguracij strojev.

Majhen laboratorij ima lahko omejen obseg proizvodnje in ima raje kompakten sistem, medtem ko lahko rezkalni center zahteva večjo zmogljivost in drugačno konfiguracijo stroja.

Iz tega razloga lahko pogled na celotno paleto izdelkov proizvajalca včasih zagotovi več koristnih informacij kot primerjava enega modela posebej.

Amann Girrbach AG (Avstrija)

Amann Girrbach AG je še eno uveljavljeno ime v zobozdravstvenem CAD/CAM.

Podjetje je poznano po sistemu Ceramill, ki pokriva različne dele digitalne laboratorijske proizvodnje.

Njegove rešitve vključujejo področja, kot so skeniranje, oblikovanje, rezkanje in upravljanje delovnega toka.

Za laboratorije, ki že uporabljajo opremo ali programsko opremo Ceramill, je lahko združljivost znotraj istega sistema praktičen dejavnik.

Za laboratorije, ki primerjajo več proizvajalcev, je treba še vedno preučiti druge dejavnike, vključno z:

združljivost materiala

vzdrževanje stroja

stroški programske opreme

zahteve glede usposabljanja

odzivni čas storitve

Integriran sistem lahko poenostavi določene dele proizvodnje, vendar je uporabnost te integracije odvisna od tega, kako laboratorij dejansko deluje.

Roland DG / DGSHAPE (Japonska)

Roland DG Corporation je vstopil na področje rezkanja zob s svojim poslom DGSHAPE.

Podjetje je znano po kompaktnih rezkalnih strojih CAD/CAM, vključno s serijo DWX.

Roland DG ima izkušnje s tehnologijo digitalne proizvodnje, ki presega zobozdravstvo, kar je tudi del širše tehnične zgodovine podjetja.

Ko gledajo proizvajalca z izkušnjami na področju digitalne izdelave in strojne obdelave, lahko kupci preučijo področja, kot so:

krmiljenje stroja

mehanska konstrukcija

izkušnje operaterja

vzdrževanje

podporo na ciljnem trgu

Ti dejavniki so lahko bolj koristni za laboratorij kot zgolj pogled na ime proizvajalca.

Dentsply Sirona (Združene države)

Dentsply Sirona je pomembno podjetje za zobozdravstveno tehnologijo z izdelki CAD/CAM za klinične in laboratorijske aplikacije.

Podjetje je široko povezano z digitalnim zobozdravstvenim sistemom CEREC, ki se v zobozdravstvu uporablja že vrsto let.

Za klinike in laboratorije, ki imajo raje integriran digitalni potek dela, je združljivost med različnimi deli sistema lahko pomembna točka.

Laboratoriji, ki kupujejo materiale, programsko opremo in opremo od različnih dobaviteljev, lahko namesto tega dajejo večji poudarek odprti združljivosti.

Razlika je pomembna, ker lahko dva laboratorija kupita rezkalne stroje iz popolnoma različnih razlogov, tudi če oba izdelujeta zobne restavracije.

Zirkonzahn (Italija)

Zirkonzahn je v zobozdravstveni industriji znan po rešitvah iz cirkonijevega dioksida in CAD/CAM.

Podjetje je razvilo rezkalne sisteme, programsko opremo in sorodne rešitve za zobozdravstveno proizvodnjo na osnovi cirkonijevega-oksida.

Proizvodnja cirkonijevega oksida vključuje več kot le fazo mletja. Izbrani material, strategija rezkanja, postopek sintranja in zahteve za končno obnovo so med seboj povezani.

Za laboratorije, ki proizvajajo velik delež restavracij iz cirkonijevega dioksida, so izkušnje proizvajalca s tem potekom dela zato lahko pomembne pri primerjavi opreme.

ARUM Dentistry (Južna Koreja)

ARUM Dentistry se osredotoča na tehnologijo rezkanja zob.

Njegovi stroji se uporabljajo v zobnih laboratorijih za različne materiale in proizvodne aplikacije.

Južnokorejska podjetja so postala vse bolj vidna na mednarodnih zobozdravstvenih trgih CAD/CAM in dodala še eno skupino proizvajalcev, ki jih morajo upoštevati laboratoriji in distributerji.

Za kupce še vedno veljajo ista osnovna vprašanja: katere materiale lahko obdeluje stroj, kako je podprt in ali njegova konfiguracija ustreza predvidenemu proizvodnemu okolju?

UP3D, Aidite, ZOTION in drugi kitajski proizvajalci

Kitajska je postala pomembna proizvodna baza za zobozdravstveno opremo CAD/CAM.

Kitajska podjetja zdaj proizvajajo izdelke na več področjih, vključno z:

zobni rezkalni stroji

cirkonijevi materiali

skenerji

peči

CAD/CAM dodatki

Podjetji, kot sta UP3D in Aidite, sta razširili svojo prisotnost na čezmorskih trgih prek distributerjev in neposredne mednarodne prodaje.

Kitajski proizvajalci lahko pritegnejo čezmorske kupce zaradi dejavnikov, kot so:

cene opreme

fleksibilnost konfiguracije

komunikacije

OEM priložnosti

Vendar pa ti dejavniki ne smejo nadomestiti tehnične ocene.

Ko distributer ali laboratorij obišče tovarno ali oceni dobavitelja, je koristno pogledati dlje od končnega stroja.

Področja, vredna razprave, vključujejo:

inženirske zmogljivosti

proizvodnih procesov

nadzor kakovosti

postopke testiranja

izvozne izkušnje

po-prodajna podpora

Dejanske proizvodne in podporne zmogljivosti proizvajalca so bolj informativne od same države izvora.

Kaj mora zobotehnični laboratorij preveriti pri izbiri proizvajalca?

Mnogi kupci začnejo s preprostim vprašanjem:

"Katera znamka je znana?"

Z vidika proizvodnje obstaja več drugih vprašanj, ki lahko dajo bolj uporaben odgovor.

1. Ali proizvajalec razume zobozdravstveno proizvodnjo?

Splošni proizvajalec CNC strojev in proizvajalec zobnih rezkalnikov nista popolnoma enaka.

Proizvodnja zobnih restavracij ima svoje tehnične zahteve, vključno z:

majhne geometrije obnove

tanki robovi

materialno vedenje

CAM kompenzacija

zahteve za uporabo v zobozdravstvu

Proizvajalec mora razumeti proces strojne obdelave kot tudi značilnosti zobne proizvodnje.

Na primer, zahteve za rezkanje majhnega roba krone so drugačne od tistih za obdelavo večje industrijske komponente. Izbira orodja, gibanje stroja, parametri CAM in obnašanje materiala vplivajo na končni rezultat.

2. Koliko strojev je nameščenih po vsem svetu?

Število nameščenih strojev lahko zagotovi nekaj informacij o tržnih izkušnjah proizvajalca.

Proizvajalec mora biti sposoben razpravljati o:

okvirno število nameščenih strojev

glavni trgi

pokritost distributerja

običajne aplikacije za stranke

Pomemben je tudi tip nameščene podlage.

Proizvajalec ima lahko na enem trgu veliko strojev, na drugem pa omejene izkušnje. Pričakovanja storitev, logistika-nadomestnih delov, usposabljanje in komunikacija se lahko med regijami razlikujejo.

Na primer, laboratorij v Evropi ima lahko drugačne storitvene zahteve kot laboratorij v Afriki ali Južni Ameriki.

Zato bi moral distributer vprašati, ali ima proizvajalec izkušnje s podporo strankam na določenem trgu, kjer se bodo stroji prodajali.

3. Kakšna tehnična podpora je na voljo?

Rezkalni stroj je proizvodna oprema, zato je tehnična podpora pomembna takoj, ko je stroj nameščen.

Če se stroj med proizvodnjo ustavi, ima lahko laboratorij težave pri izpolnjevanju naročil strank.

Pred nakupom lahko kupci vprašajo:

Kako je zagotovljena tehnična podpora?

Je podpora oddaljena, na kraju samem ali oboje?

Kakšen je običajen odzivni čas?

Ali so na voljo tehnični priročniki?

Ali so rezervni deli na zalogi?

Ali je zagotovljeno usposabljanje operaterjev?

Ta vprašanja so še posebej uporabna pri nakupih v tujini, ker sta lahko tovarna in končni uporabnik na tisoče kilometrov narazen.

Distributer morda potrebuje tudi drugačno raven podpore posameznega laboratorija. Če ima distributer na primer svojo servisno ekipo, bo proizvajalec morda moral zagotoviti tehnično usposabljanje in dokumentacijo za to ekipo.

4. Ali ima proizvajalec svojo tovarno?

To vprašanje je še posebej pomembno za distributerje.

Nekatera podjetja oblikujejo in izdelujejo lastne stroje. Drugi uporabljajo proizvodnjo OEM za del ali vso svojo opremo.

Noben poslovni model ne določa samodejno kakovosti končnega stroja.

Pomembno je, ali so odgovornosti jasne.

Distributer bi moral razumeti:

Kdo nadzira proizvodnjo?

Kdo izvaja nadzor kakovosti?

Kdo nudi tehnično podporo?

Kdo dobavlja rezervne dele?

Kdo rešuje vprašanja garancije?

Če je v proizvodnjo in prodajo vključenih več podjetij, lahko nejasne odgovornosti otežijo reševanje tehničnih težav.

5. Ali lahko proizvajalec zagotovi resnične podatke o proizvodnji?

Proizvajalec bi moral imeti možnost razprave o praktičnih informacijah, namesto da bi se zanašal le na splošne izjave o zmogljivosti stroja.

Odvisno od stroja lahko koristne informacije vključujejo:

primeri časa rezkanja

testiranje materiala

specifikacije vretena

testiranje točnosti

kalibracija stroja

evidenco vzdrževanja

Na primer, namesto da preprosto rečete:

"Naš stroj ima visoko natančnost."

Bolj uporabna tehnična razlaga bi opisala:

kako se točnost testira

pod kakšnimi pogoji

kateri material je uporabljen

katera merilna metoda se uporablja

To kupcu omogoči, da razume, kaj specifikacija dejansko pomeni.

Za laboratorij je strojno specifikacijo brez preskusne metode težko interpretirati.

Kako naj distributerji izberejo proizvajalca zobnih rezkalnikov?

Distributerji imajo pomisleke, ki se razlikujejo od skrbi laboratorijev.

Laboratorij kupi stroj predvsem za lastno proizvodnjo.

Distributer mora stroj obravnavati kot del proizvodnega in storitvenega podjetja.

Več področij si zasluži pozornost.

Pozicioniranje izdelka

Ali lahko distributer jasno identificira predvideno stranko?

Na primer:

majhen laboratorij

velik rezkalni center

zobna ambulanta

izobraževalna ustanova

Različni uporabniki morda potrebujejo različne velikosti strojev, materiale, ravni avtomatizacije in cenovne razrede.

Distributer, ki ne more jasno definirati ciljne aplikacije, bo morda težko razložil stroj potencialnim strankam.

Tržna podpora

Proizvajalec bo morda moral podpreti distributerja tudi z:

usposabljanje za izdelke

tehnične dokumente

video posnetke izdelkov

marketinški materiali

rezervni deli

podpora pri odpravljanju težav

Za čezmorskega distributerja so ta gradiva lahko uporabna, ker je distributer morda odgovoren za predstavitev stroja, usposabljanje uporabnikov in obravnavanje-tehničnih vprašanj prve linije.

Stabilnost sodelovanja

Distributer običajno porabi precej časa za razvoj trga.

Posledično je komercialni odnos s proizvajalcem lahko enako pomemben kot stroj sam.

Pred začetkom sodelovanja bodo distributerji morda želeli pojasniti:

Ali bo proizvajalec prodajal neposredno strankam na istem trgu?

Ali obstaja kakšna zaščita ozemlja?

Kako se obravnavajo garancijski zahtevki?

Kako hitro je mogoče dobaviti rezervne dele?

Kdo rešuje tehnične težave po namestitvi?

Te podrobnosti je lažje rešiti, preden je prodajna mreža vzpostavljena, kot potem, ko se pojavijo težave.

Zakaj blagovna znamka ni edini dejavnik

Prepoznavnost blagovne znamke ima svoje mesto pri nakupu CAD/CAM zobozdravstva.

Dobro-znani proizvajalec ima lahko:

uveljavljeno bazo uporabnikov

obstoječa servisna omrežja

večja tržna prepoznavnost

daljšo zgodovino v industriji

Hkrati pa prepoznavnost blagovne znamke ne odgovori na vsa tehnična ali komercialna vprašanja.

Laboratorij mora še vedno primerjati:

združljivost poteka dela

proizvodne zahteve

razpoložljivost storitve

skupni stroški lastništva

tehnično podporo

materialne zahteve

ureditev vzdrževanja

Na primer, majhen laboratorij, ki izdeluje predvsem cirkonijeve krone, morda ne potrebuje enake konfiguracije stroja kot velik proizvodni center, ki vsak dan dela z več materiali.

Stroj je treba oceniti glede na delo, ki ga bo dejansko opravil.

Končne misli

Kdo so torej proizvajalci zobnih rezkalnikov?

Enotnega odgovora ni.

Svetovni trg vključuje uveljavljene evropske proizvajalce, kot so VHF, imes-icore in Amann Girrbach; japonska podjetja, kot je Roland DG; velike skupine zobozdravstvene tehnologije, kot je Dentsply Sirona; in proizvajalci iz Kitajske, Južne Koreje in drugih regij.

Vsako podjetje ima svoje tehnično ozadje, paleto izdelkov, proizvodni pristop in ciljni trg.

Za zobotehnični laboratorij koristno vprašanje ni le:

"Katera znamka je najbolj znana?"

Prav tako se je vredno vprašati:

"Kateri proizvajalec lahko zagotovi stroj, tehnično podporo, usposabljanje, rezervne dele in združljivost delovnega toka, ki jih naša proizvodnja dejansko potrebuje?"

Za distributerje gredo vprašanja še dlje:

"Ali lahko ta proizvajalec podpira naš trg po prodaji? Ali lahko pridobimo tehnično pomoč, rezervne dele, usposabljanje in zanesljivo komunikacijo, ko jih naše stranke potrebujejo?"

Zobni rezkalni stroj je-dolgoročna proizvodna naložba. Stroj sam je le en del te naložbe. Proizvajalčeva inženirska zmogljivost, proizvodni proces, servisni sistem, dobava-nadomestnih delov, usposabljanje in komunikacija lahko vplivajo na izkušnjo po namestitvi.